商圈开发方案 商圈开发的意义: 商圈开发的意义
1、 商圈开发是阵地战、巷战，拼的是阵地抢滩能力和单兵作战能力。 、 商圈开发是阵地战、巷战，拼的是阵地抢滩能力和单兵作战能力。 2、 和大众媒体推广相比，商圈开发推广是基础支撑性的、低成本的开发方式 和大众媒体推广相比，商圈开发推广是基础支撑性的、低成本的开发方式——这 是由我们的“区域性商圈”行业性质决定的。 3、 开发推广是市场推广的第一步 开发推广是市场推广的第一步——是当前联邦世纪不动产各店市场开发推广的首 要任务，需要马上着手做。 4、商圈开发推广尤其是商圈社区业务网络的建立是“金色承诺” 置家会等其他市场 、商圈开发推广尤其是商圈社区业务网络的建立是“金色承诺” 、 开发推广的前提。 开发推广的前提。 5、商圈开发推广——是自己永远的、主要的业务阵地，必须做好。 ——是自己永远的 、商圈开发推广——是自己永远的、主要的业务阵地，必须做好。
商圈开发的问题： 商圈开发的问题：
1、 、 2、 、 目前商圈开发缺乏目标性、计划性、系统性 策略性、考核性。 目前商圈开发缺乏目标性、计划性、系统性、策略性、考核性。 目前商圈开发以经纪人单打独斗性、自由性、重复性、繁重低效性、 目前商圈开发以经纪人单打独斗性、自由性、重复性、繁重低效性、简单性 开发为主，以开发房源为主，客源主要依靠报广、上门、以老簇新客户为主， 开发为主，以开发房源为主，客源主要依靠报广、上门、以老簇新客户为主， 来源单一。 来源单一。 目前商圈开发加盟店及管理层面只提供物品支持，缺乏指导组织， 目前商圈开发加盟店及管理层面只提供物品支持，缺乏指导组织，缺乏整个 商圈层面的公关、宣传工作。 商圈层面的公关、宣传工作。 与其他中介相比，开发手段雷同，开发程度雷同，业务提升困难（ 与其他中介相比，开发手段雷同，开发程度雷同，业务提升困难（楼书） 。 加盟店品牌影响力、美誉度小，业绩受经纪人数量及质素影响很大。 加盟店品牌影响力、美誉度小，业绩受经纪人数量及质素影响很大。 缺乏合作。 缺乏合作。
3、 、 4、 、 5、 、 6、 、
商圈开发当前任 务：
1、 、 2、 、 3、 、 4、 、 5、 、 建立开发长效机制，不打游击。 建立开发长效机制，不打游击。 加盟店——通过公关、合作等手段建立以加盟店为圆心的商圈基础社区 ——通过公关 基础社区、 加盟店——通过公关、合作等手段建立以加盟店为圆心的商圈基础社区、 物业业务网络，做到有效互动（片警） 物业业务网络，做到有效互动（片警） 。 建立商圈重点社区档案——楼书（小区建设单位、建设年代、规模、户数、 ——楼书 建立商圈重点社区档案——楼书（小区建设单位、建设年代、规模、户数、 交易频率简介、社区联络人、负责经纪人等） 交易频率简介、社区联络人、负责经纪人等） 。 加盟店——在第一条基础上，通过社区宣传、联谊等公关推广， ——在第一条基础上 加盟店——在第一条基础上，通过社区宣传、联谊等公关推广，树立加盟 店影响力及品牌美誉度，协助经纪人社区业务开发。 店影响力及品牌美誉度，协助经纪人社区业务开发。 加盟店——制定月度商圈开发计划， ——制定月度商圈开发计划 加盟店——制定月度商圈开发计划，指导经纪人制定商圈开发计划及执行 督导。 督导。 经纪人——结识社区相关人员成为自己的情报员，并不断扩大此群体， 经纪人——结识社区相关人员成为自己的情报员，并不断扩大此群体，建 ——结识社区相关人员成为自己的情报员 立互动的社区开发网络。业务开发变“陌拜” 熟拜” 立互动的社区开发网络。业务开发变“陌拜”为“熟拜” ，促使业务开发 工作效率的提高。 工作效率的提高。
6、 、
商圈开发实施： 商圈开发实施：
第一、 第二、 第三、 第一、计划 第二、实践 第三、逐步提高 第四、 第四、形成长效机制