装修新闻

我们要把核心商家偏远化，偏远的区域市场是非常大的，如何在那些地方开店，并把客户服务好这是一个很大的课题。

2017年，齐家重点会放在“店铺”上。2017年同样也是平台化的一年，邓总下达的指令是要给各位商家“赋能”，帮助商家提升订单转化率，更好地服务于业主。

齐家网提出了大平台的发展战略，在明年也将继续将其深化，重点建设四大平台:内容服务平台，口碑评价平台，流量集采平台，管理辅助平台。通过平台建设，更好帮助商家提升订单转化率。

“今年原材料上涨幅度很大，例如铜，铝自11月份以来猛涨40%，年平均涨了20%，明年齐家有义务帮商家节流，齐家为啥能做到这一点？因为齐家供应链走F2C路线，同时又有价格预判，这就是齐家供应链的价值。

还有个好消息，明年我们地板的“玩法”是多了4个进口品牌，德系品牌国产的价格，与国产地板完全有竞争力且包安装售后，还能做到样品返还。

在卫浴方面，为什么我们要推贝朗？因为它是德国品质，但价格又比较中端，是大家很好的一个获利节流的源泉。

市场永远是波动的，所以要穿得厚一点。几乎所有人都在审视未来行业的机会点在哪里。虽然波折不断但依然收获颇丰。我们在福建投资了传统装修公司博若森，投完以后，这个公司从去年3000多万到今年1.5亿。为什么会投？就是因为我一个朋友给爸妈装修找了博若森，结果非常好。它还有一套管理工地的系统，齐家后来也投了钱一起做系统，现在非常好用。

今天是寒冬但一定会有春天。我想思考的一个话题就是：在如今的市场上，如何寻找自己的竞争力？如何将竞争力沉淀为自己的能力？博若森就已经在沉淀了，它1/3的订单依靠口碑。

现在花钱到别的平台买订单红利期已经过了，齐家有80%的流量都是用户自己找上来的，如果是自己买的流量，那早就撑不住了。这背后的路径就是用户要找一个口碑好的家装公司。这就又回到了口碑问题上。

第二个问题是我们要群体作战，单个装修公司出去宣传很难讲，但大家作为一个群体就截然不同。齐家也会赋予大家更多的能力。这就是我们2017年新的“打法”