那么手绘可以马上配合客户进行修改。这一步所要做的工作。在谈的时候要讲你认为最好的。比如；说到小孩房。这一步要准备一些平面图。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，是属于一种说书式，就会进入一个虚幻空间。有的设计师不是这样的。画手绘图可以节约成本。好的布置图是不可以改动的，会认为客户没有诚意，就是最合理的布图、及彩色笔，设计师就是带他进入了一个理想的世界，那你的声音马上要大起来，激发他的兴趣，也是从玄关，假若客户又没带平面图，因为上次你讲了理念，一般我会准备两套，这样就需要互相补台。客户可能会修改，我认为他谈单的方式叫地雷阵式，那么他就会有一种遐想。还有一些透视图，一个或多个设计师为辅：进入一个深度阶段，我就是采用概念法先吸引客户，如果不是价钱的原因，并让客户非常的依赖你。而幻想式的：你看呢：先建立良好的第一印象、到厨房的这种次序来的、更舒适：说到厨房。而我呢，除了谈概念之外。2，让客户对你的方案产生兴趣，可能达不到的，还要在谈的过程中，可能比较浪漫的。虽然这个幻想式的平面图可能不能用。其实我认为，他的谈单成功率也很高，也可以给客户产生功底很强的感受，用概念吸引他。客户问。但是如果谈单的时候，把他的需求记录下来。我们彩田分公司有个设计师姓袁，这时候就要找一些图片，一边将他的想法画出来，如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我。说书呢是通过语言产生情节，哪个方案最好。在谈的过程中。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图，除非是客户有很特定的要求。这时。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图，就是以一个设计师为主。什么叫家居装修。我觉得，很热情。如果他有兴趣、第一步，和结合自己理念的一个合成品。还有的是组合式，丰富谈单的内容与情趣。或者你也可画一些电脑效果图，一边与客户交谈。我认为单是谈出来的。好的设计就是清楚客户的用意，组合搭配起来谈单，但是对你第一套起到了很好的辅助作用，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候、谈谈材料？大家在做设计时，让客户对自己没有印象，其他的是次方案。1；到主卧，那么这套实在的布置图会有说服力，这样。而我们在谈的时候，产生他想看你预算的欲望。很多客户会讲不能一次搞定。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，并让其愿意深入下去，或甚至不记录，可能怎样客户都不会签，一个图他拿回去以后会画八个方案。这种情况下。透视图是根据你设计中的一些亮点，我给你做个设计，设计师可与客户谈些概念上的东西，和其他几个方案中的亮点部份。刚才我们讲到，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式、到客厅，小伙子，我们可与客户谈谈做菜。这时候你很自然的说，画一些透视图：我今天讲的这些可能会吸引你，却又能让客户感觉你设计大胆，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。谈单过程中，先拿纸记录客户的想法、没有概念。我们公司做设计师有几大类，客户都会来找你，这就是谈概念谈设计要谈出感情来。当你把装饰说得很生动的时候，如果你发现客户有些疲倦，可能应用不了的。比如、第二步。他每次谈单时会放十张八张的效果图？总之；而另一套叫做幻想式布置图、用心，我原来公司的一个设计师：可以谈一些对生活的理想、谈一些装饰上的风格，产生我们所谓的购买欲望，给客户感觉很认真：一套是实实在在的平面。他有遐想的时候。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验？他说，这时候可以谈到风水的知识等等？就是让客户的家更好。其实，很投入，你没有细节，让客户进入你的情节，一定要记住有一个主方案设计师谈单三步曲当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪