你没法正面回答，因为你解释的其实也是本质，但是你只有利用喜好和信任，只有好好地谈，才会去听你说的话！你讲的道理，并且做出一些承诺和合同去证明， 举例子 第一个问题：装修公司贵，因为业主自己找人，自己买材料，没有装修公司赚的钱，那自然省钱呀！所以这一点只能说对，装修公司肯定得挣钱，但是......就看你如何推拉的把问题送回去，真正差这点钱的还不至于。只需要去引导啊。 第二点，我自己能装不需要公司，就需要把自己装修公司的省心省力省时介绍出去，让他觉得自己再了解也没有工人自己了解，做什么样你只能看到表面，造成一个反差，再讲自己的保证和优势。 第三点完全看公司的本事，因为都是签的合同，要经得起测试和化验，让他去拿着运到家的材料去化验，要大胆，要让他觉得不敢骗他，并且设计师引导也很重要！介绍自己的