倒闭、裁员、资本寒冬，各种所谓的“笑话”，以及近日某创业者剪电线事件，一天一个热词变着法儿刷爆朋友圈，整个市场氛围显得有些紧张，甚至病态。前几天不少人私聊我，觉得最近家装行业太过于安静，安静得令人有些恐惧。其实我倒认为这是一个好现象，不再有那么多烧钱的发布会，创业者利用所有精力去猛打基础，开城扎寨，反而给整个行业带来了不可多得的安全感。
在上半年，我们听到企业太多的声音就是，“我们将在2016年年底全国布局xx城”或者“三年内我们要千城百亿”，换一个说法就是抢占市场，从一线、二线、三线城市，再到全覆盖。2015年，互联网家装是被资本热捧飞上天的猪，因为“重”，所以意料中地慢慢下沉，然后稳步走在市场。本站整理了行业内具有代表性的15家互联网家装企业门店数量TOP15。(注：数据截至2016年8月31日，该排名不包含软装、后市场等其他类型家装企业)
互联网家装top15排名
数据简要概括：从表格来看，排在第一位的是家装e站，共428家，齐家网以177家排在第二，塞纳春天第三。门店数量较多的企业大部分成立年限较长，实创和我爱我家则是在家装行业有了一定“老”品牌影响力。除家装e站外，被外界称为家装行业“搅局者”的爱空间、美家帮、悦装网等新互联网家装门店数量起伏在15-20家之间;一起装修网、有住网作为原流量平台也通过建设线下体验店下沉服务;速美超级家作为传统出身东易日盛旗下电商品牌，据2016年半年报公开数据，目前已签约百城。
在城市布局方面，每个企业布局打法都各不相同，乐居华庭主打二线城市，爱空间、实创等大部分企业会选择先占领北上广深，再局部扩散，也有个别企业会从自己可覆盖城市范围向外扩张。除一线城市外，江浙一带也成为家装布局最热宠的地区之一。
通过上述表格，本站发现互联网家装门店布局一些特征：
门店数和融资金额不成正比。互联网家装“烧”钱的两大块，一是低价回利消费者，二是疯狂开店，其他供应链、产品、信息系统的升级属于合理用钱。从融资轮次上看，融资到B轮及以上企业的实际营业门店数并不多，基本是以直营店为主。其中乐居华庭发展方向仍然以成都为主，家装e站则采取的是加盟模式。
从扩张速度来看，有增有减。本站在2016年4月曾采访塞纳春天，CEO刘荣称当时门店数近50家，四个月时间如当时所言实现了“以每个月10家的数量在不断增长”，现在已经扩张至93家;同样，金螳螂•家在12月四店首开后陆续增长至41家直营店;城市扩张速度最快的时间段是在2014年底到2015年中，当时互联网家装逐渐开始兴起，而作为老一批吃螃蟹的人，家装e站处在一个好的契机，但据公开数据查询，家装e站城市运营商数量相比去年8月减少近50家，被爆“分站失踪”的新闻也有三四起，品牌形象或多或少受到影响。家装e站是加盟模式，避免不了当地传统企业直接挂牌，将传统业务嫁接在互联网工具的情况。加盟是城市扩张最快、成本最低的策略，但在管控线下体验店方面存有一定的风险。
服务业由轻变重的必然性。齐家网直营店39家，新增加盟分店138家，互联网家装O2O平台土巴兔新建7家线下体验馆，有住网截至8月底共24家店正式营业。以流量平台作为第三方服务的企业开始渠道下沉，是一个明显由轻向重转变的标志。有业内人士认为，未来家装是去“互联网化”和“传统”的，服务越重离互联网影响就越远，反而离客户越近。
判断一个企业的服务能力强弱，计算其门店销售总量对于新锐品牌是不公平的，现在的第一并不代表未来依然第一，尤其是行业内没有出现真正的独角兽之前。能否扩大规模、快速复制取决因素有很多，运营模式、盈利模式、供应链体系、市场环境、地域消费习性等。很多创业者除了讲情怀还会讲梦想，讲理论数据，实际上拼到最后，都是拼单店市值以及可持续盈利能力。如果没有达到盈利，盲目扩张、加盟，都是伪繁荣。但是不得不承认，拥有好的产品和服务质量，率先抢占市场，在加强品牌影响力和扩大服务范围方面是占据一定优势的。门店的数量或多或少会成为互联网家装奔向独角兽的垫脚石，同步也需要在硬件方面加强创新与升级。
当地传统家装公司及建材商城的抵制，包括二、三线城市对互联网消费概念的缺乏，地域差异化等，都是目前互联网家装企业在线下拓展渠道所遇到的阻碍。想要解决问题就需要合理利用线上优质的流量资源，在产品、人才、管理、服务等方面做相关积淀。互联网家装发展不能只是速度上的“快”，更需要稳，做不了“大而全”，做“小而美”也挺好。
