样板房对于一个楼盘而言，作用显而易见：一是让置业者提前感受到楼盘的精彩，对未来的"家"有一个感性的印象；二是方便楼盘销售人员的解说，百闻不如一见，别人说得再好，终究没有自己亲眼所见来得实在；三是具有"修饰"的作用，有的楼盘户型设计存在这样那样的问题，利用样板房修饰一下设计的缺陷，可以扬长避短。鉴于此，样板房在楼盘销售中已成为一道不可或缺的亮丽风景线。
正是由于样板房的作用如此重要，不少发展商步入了一种误区不在楼盘本身的素质上下功夫，而是在样板房上大做文章。在某些发展商眼中，样板房的形象就等于是楼盘的形象，因而在制作过程中十分舍得投入，不惜斥巨资兴建各种款式的样板房。据了解，发展商建样板房一掷千金是常有的事，某楼盘，一幢建筑内搞了五套样板房，室内全部采用顶级进口建材、洁具、家私等，每套样板房耗资几十万元。这样做，除了暂时换得消费者的啧啧赞叹外，对楼盘销售并无实质性的帮助。这种做法显然背离了设置样板房的初衷。
举一个有趣的例子，一些大商场里高级床上用品展示的"床"就是用几块简易的木板搭成，并非价格昂贵的进口货，而其展示效果毫不逊色，这对样板房里的装璜布置不能说没有一点启发。这样做既节省费用，又能达到相同的展示效果，何乐而不为？干吗非得把法兰西大床、美国澡盆搬进样板房？当然，对于附送全屋装修的小户型公寓来说，样板房就是交楼标准，这类楼盘的样板房就相当实在了。
发展商售楼利用样板房，装璜考究一点也是对的，只是在细微之处替置业者想得更细一些似乎更能体现发展商的专业素质和水平。都说房地产的营销已进入一个"过程精品"阶段，质量精品意识已贯穿于楼盘开发的每一个细小环节，样板房作为其中一点，也不应当留下任何遗憾。精品样板房应该是花心思"做"出来的，而不应是花钱"堆"出来的。