1.现在市面上的瓷砖品牌大多是广东砖贴牌销售的!除了少部分有实力的企业是自行生产研发的。
2.关于接受程度因地制宜,是根据各地的居住情况而定,比如上海的话,玻化砖60*60的接受程度最佳,30*45和30*60的面砖接受度好。因为上海基本是以商品房为准,面积一般比较小。又如厦门,玻化砖80*80和100*100的接受程度好,因为厦门的房子一般是自建的多面积较大。
3.一般如果是做经销商的,会自备一个仓库,根据当地的销售情况吃一些比较好卖的量大的库存,也就是要提前买货。直接发货的话有个时间周期,在销售过程中要与顾客说明。
4.5万的启动资金,个人认为比较少,因为如上所说需要吃库存。为了节约成本,跟代理品牌方面要事先谈好关于店面装修补贴,门店租金补贴等一系列问题。
5.从今年建材销售的情况来看,整个行业较以往来看有明显下降,这个我国房价宏观调控有关。一般如果是在发展中乡镇,相对对于价格的考量还是占主要的一方面,那么建议你是代理一些广东品牌,价格上的话容易被接受。市县级以上城市对于质量和美观设计感的考量比较多一些,砖可以代理中高档品牌,并且更加注重门店管理的附加价值。
6.无论代理什么品牌,要注意对产品和销售技巧的培训,关注总部的培训管理。定期注意产品的销售情况,更换样间展板。选砖出样不要选你喜欢的,要选市面上好卖的。这个需要自己做一下市场调查,总部给的数据会有偏差,因为总部数据包含工程、家装和零售销售。不能全面分析经销情况。