灯饰销售渠道有哪些

国内市场照明需求规模大，13-15年将为全球LED照明换装潮，所以这几年替换渠道这块大蛋糕就非常可观。随着城市亮化工程的逐步推进，将迎来巨大的市场机遇，工程渠道走量大，利润高

销售是一门很深的学问，手段众多千变万化，且有很多东西是书本上学不来的，要靠在实际工作中去一点一点摸索。比如，谈工程项目如何给回扣问题，这是教科书里也学不到的。

主要是在大的家居建材城销售。厂家可以到那里去找商户谈代理委托销售，或自己租柜台自己销售。也可以拿着灯饰样本去走访客户，进行直销。前者是坐店销售，叫坐商；后者是走访销售，亦叫行商。  跑工程即是所谓的行商。

可以有自己的业务团队负责撒网式针对小区业主销售  还有就是和装饰公司设计师合作  推广你们的灯饰

就目前来讲的，LED灯具销售主要是国外贸易，国内批发，和与政府工程合作，零售暂时尚未打开市场不过就一般的国内销售渠道主要有以下几种：1.经典的模式：厂家--代理商--大中小批发商--店铺--消费者2.连锁店形式3.专卖店形式4.电子商务，网上销售分两种一种是自己独立销售，另外一种就是分销网络代理5.直销形式，也就是安利、完美之类模式这五种是目前采用最为广泛的销售模式

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