你好, 做家具最好首先了解家具,什么材料的,产地是哪里,有什么特殊的卖点,无非是了解你要卖的每一款家具。其次,了解购买家具是用来做什么的。如:结婚,或者过节等等。关键是从产品本身分析出能满足消费者需要的切合点,这样,说服自然就不难做了 ,他们追求舒适.自由.高品质的生活,做销售要通过与客户简短对话后了解客户的需求,这是做销售的第一步。把客户感兴趣和不懂的地方尽量详细得介绍清楚,最后也是最重要的销售员要对产品有很好的专业知识,这样客户就会对你有信任感。推销产品的过程也是将自己推销给顾客,只要有信心,耐心,毅力,相信自己你一定没问题的