你好
玉器的估价是一回事,玉器的兑现是另外一回事。
估价是市场目前行价的估算,是一种价格评估,而兑现则是一种销售行为,而商家的销售行为包含多种销售费用之外,还包含大量存货、新货等待客户的挑选。换句话说,销售行为必须具备几百万、几千万的资金投入,才能通过时间、空间来实现销售;而个人手里的几件、十几件或者几十件的翡翠玉器,仅仅具备价值,不具备销售价值。
玉器是特殊商品,其最大的特点是“我喜欢”。
你曾经在旅游景点、在大商场、在地摊购买玉器的主要原动力是“我喜欢”,所以你买下了。但经过长时间的把玩,你通过你所付出的“学费”意识到,你当时的“喜欢”是认识玉器的初级阶段,现在你想把初级阶段的“进货”全部出售,其本质上是通过实现兑现来转嫁你当是进货的“风险”。
实际上,许多朋友感觉到这一点,但说不清楚是为什么。尽管玉器现在普遍涨价,但实现销售还是需要高额的成本。除非你当时购买的就是高档翡翠玉器,属于“人见人爱”的精品。事实上,在20年前甚至10年前,你花费10万、20万购买的翡翠玉器,对你来说,在现在你不可能翻一倍出售。而当年你几十元、几百元或者上千元购买的翡翠玉器,尽管现在也一样涨价,但仍然极难销售,因为整个市场成熟了,便宜的东西,还是没有人要。这就证明了翡翠玉器市场一个颠扑不破的“成交真理”:我喜欢!
商店里购买的东西,和存钱在银行里,是两个概念。尤其是翡翠玉器,现在做这类生意的朋友极多,不同层次的商家、不同阅历、不同货源、不同鉴宝能力,对一块翡翠价格的评估,千差万别。
显然你自己就是自己的“主心骨”:看人甚至比看货更重要!在翡翠玉器市场,人是第一位因素。对外行来说,你看不懂货不要紧,但你看不懂人必吃大亏!
为此,翡翠玉器的兑现途径,目前主要有如下几个:
1.是典当。典当很吃亏,一般典当行把你货物的价格压到“肉”里,目的就是让你尽快“赎当”。除非你急着等米下锅,不到火烧眉毛,尽量不去典当。
2.是拍卖。你的东西你自信是好东西,那就坚决走拍卖的途径。由于现在拍卖行比米店还多,所以,要选择有强大客源、信誉良好的拍卖行,只要是好东西,假如你出价不离谱,有时候拍卖行干脆就买断你的货。
3.是寄卖。让有销售能力的同行为你代售,或者让寄卖行为你寄卖。这需要时间,更需要你拥有“心平气和”的心态,你想赚太多,你的货物很可能长久不能出售,因为寄卖或代售的老板也要保护客户,不可能为了让你多赚钱而得罪自己的客户。
4.是转让。这是通过自己的资源,实现销售。这是最能锻炼人的能力的方法。
希望可以帮到你。