谁清楚买房子怎样讲价

1、会看项目  对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。  
2、会看地理位置  所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻  
江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。  
3、看清价格  购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的最低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。  
4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。  
5、别迷户型图  户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得多。  
6、了解开发商  购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。  
7、别被优惠迷了眼  目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠，却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假，别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑，更别为各种名目的优惠而心动。  
8、资质证号很重要  如果广告中没有资质证号，只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为，开发商的口头“保证”是不可靠的。  
9、仔细看按揭，算算可合算  购房人根据自己的经济状况选择付款方式，很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成，您向专家咨询一下贷款政策和知识，然后仔细算算，哪种方法合算。  
10、其他  别忘广告中还有绿化、物业、保安等许多承诺，您在签合同时，更别忘了这些内容。连连  
购房“陷阱”全知道：  
一拨又一拨的购房热，使有的买家往往失去理智，不自觉地钻进了不法房地产商设置的各种陷阱。虚假广告、面积缩水、延期交房、拖延办证等让购房人吃亏上当的事屡屡发生，从而引发大量的商品房买卖合同方面的纠纷。那么，在实践中，有哪些需要购房人在买房时加以警惕的陷阱？  
广告陷阱

你好，砍价第一要点就是磨。今年的楼市不好。许多开发商实际成交价格跟标价要少，  
1.详细了解已经买了房的客户的成交价格做到心中有数。可以通过网络或是周边朋友打听。  
2.谈判：不要去说小区的缺点，砍价的前提是你已经看好了房子了，要不也没什么意思。多提有很多朋友要买房价格合适的话可以一起买云云。还有就是表示优惠到多少就可以成交的意思。慢慢的一点一点的磨。得到合适的优惠后再次要求小幅优惠。表示再优惠一点点就可以办手续。  
方法有很多最重要的是多做只准备。还有一点是可以去工地看看打听打听有时候包工头手里会有折账房尤其是今年开发商资金紧张很多工程款都是拿房子抵。价格会优惠很多

一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。    
(二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。      
(三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。      
(四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。      
(五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。      
(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。      
(七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。      
(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。      
（九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。      
(十)如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。      
(十一)不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。
以上希望对你有帮助。