要点1: 介绍监控系统 应该简明扼要地介绍所实施的监控系统特点, 要让客户明白什么是监控系统实施后有什么优点, 监控系统的主要组成部分运行流程, 监控系统的功能和作用,以上各部分一定要配上监控系统的拓扑联网示意图,介绍安防产品时先图片后安防产品的详细参数, 安防产品图片不可马虎一定要精心制作,美观大方,配上专业术语加技术标准。
要点2: 公司简介和资质证书 公司简介要突出公司在安防监控方面的优势,扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户,再加上客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要有几个,客户不是一定要你有什么证书, 只是客户习惯了, 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 .
要点3: 监控系统项目的计划和施工细节 这节的重点是要对客户的需求非常了解,写计划书前一定要对施工场地进行仔细的现场勘察,并对这些特点讲述清楚, 也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
要点4: 监控方案设计原则和设计依据规范 阐述监控系统设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范 .
要点5: 典型客户名单和样板工程 中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的监控系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的监控系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的监控应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型监控的 会不会我的小型监控你反而做不好的心理 .
要点6: 监控系统设备清单和价格 监控系统设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 . 要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
要点7: 具体系统设备设计配置情况 要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以;
要点8:系统的扩展性 计划书中要对产品后期的扩展给出一定的计划范围,让客户了解现在将要安装的设备,在不远的将来还有什么作用,需要配置什么设备才会达到这样的功能。并对系统目前在行业中技术地位给与说明。
希望我的回答可以帮到你。