雷士照明与其大股东德豪润达联合宣布,双方将借助电商平台进行深度整合,准备面向雷士照明3000家经销商,以众筹的模式将双方的业务都整合到这个O2O平台上。
谈到德豪润达收购雷士照明的战略目的,他表示,“一是我们把自己的芯片卖给雷士照明,去年雷士照明采购德豪润达的芯片量仅占其采购芯片总量的6%,明年我们卖给雷士照明的芯片销售规模将达到4亿元-5亿元,将给公司提供1亿元左右的利润。德豪润达加上雷士照明,明年可以达到60亿元-70亿元的LED销售规模”。
面向经销商以众筹方式搭建O2O电子商务平台的方案,最早是由雷士照明创始人吴长江对外公布的,当时吴长江刚刚失去了雷士照明的控制权。很快,获胜的德豪润达与雷士照明就宣布了联合搭建这一平台,显然是要借助众筹的方式,将雷士照明的经销商与二者利益进行深度捆绑,彻底消除吴长江动摇雷士照明经销商体系的可能性。
在接手雷士照明之后,王冬雷在业务方面做的第一项工作便是转型,向互联网转型。“第一,雷士风云过去了,第二,我们迎来了一个好的发展时期,全球照明业面临从传统照明向LED的转型,雷士照明可以在这个挑战中领先行业,无论是销售额、技术、渠道都位居行业第一位。”王冬雷表示,整体定位是雷士照明做灯具,德豪润达做芯片和光源,从而实现上下游的整合与优势互补。
德豪润达和雷士照明这两家上市公司,正在规划,如何使3000多个零售店在移动互联网的环境下重新定位,如何在O2O或O2M(全渠道营销)方面走得更好更远。明年之内,德豪仍然是芯片、封装、光源,雷士继续聚焦於灯具,两者定位不同。 雷士照明股份续停牌。