智能家居的价格因素因为技术成熟和器件成本下降不再高不可攀,但对大众消费群众中想尝鲜的用户而言,单品接受起来要比完整方案容易得多。Nest的成功其中一个原因就是因为它是一个单品,于是能比系统覆盖到更多受众;安装和使用也要比系统简单得多(学习成本)。
其次是Nest的第一款产品挑了恒温控制器,第二款产品挑了烟雾探测器。这两类产品在老美的住宅中覆盖率还是很高的,普通老美如果不住城里,基本上是一家人住一个大house。房内多终端的空调控制造成能源浪费,用Nest替代非常方便。烟雾报警器的需求也很大,一个house装五六个很常见。
第三是Nest的产品布局具有想象力。Nest恒温器解决了空调控制需求后,Nest烟雾探测器接踵而至。在模块部署上,后者是传感,前者是控制,加上手机上实现的交互构成完整的反馈链。另外,Nest在今年的CEDIA上开放了一个API。