1. 钻石首饰的价格构成 销售钻石的最终产品是让消费者得以佩戴、珍藏的钻石首饰。钻石首饰的价值构成包括以下几个方面: ( 1) 钻石首饰的价格取决于购买裸钻的费用。它往往是钻石首饰定价的基本因素。 ( 2) 钻石首饰的价格反映了将裸钻镶嵌制作成钻石首饰的制造成本。镶嵌制造成本包括镶嵌钻石的贵金属原料费用, 镶托的制作、设计、镶嵌设备的折旧、工资等费用。加工镶嵌钻石不像制造生产电视机可以采用现代化大规模批量生产线, 每一件钻石首饰都需手工经多道工序精心制作完成。况且钻饰的款式各不相同, 可以说镶嵌制造钻石首饰的单位劳动成本是所有制品中成本最高的之一。 ( 3) 钻石首饰的价格应包含钻石首饰销售过程中的营销成本、劳动者工资、福利及合理的利润。钻石首饰的营销成本包括货品保险费、广告费、专业服务费、展示设备及维护费, 安全系统费、员工的工资及福利、耗费材料等费用。钻石首饰的价格最后依据分摊在单位钻石首饰上的总成本不同而价格不同。单位钻饰的成本高, 则钻石首饰的价格也高。除此之外, 钻石首饰的价格还与不同国家或不同地区的经济水平有关。 2. 钻石首饰价格的确定 钻石首饰的价格= 裸钻的价格+ 镶嵌费+ 金属镶托的费用+ 销售成本+ 合理利润+税金 3. 影响钻石首饰价格的因素 钻石首饰是钻石销售的最终产品。其价格除受首饰的主石———钻石的“4C” 质量影响外, 首饰的设计、镶嵌及辅助金属材料, 销售公司的销售成本, 无形资产等因素,均对钻石首饰的定价产生影响。 ( 1) 钻石的质量对价格的影响 钻石的质量对价格的影响与成品钻石相似 ( 2) 钻石首饰镶嵌的制作成本对价格的影响 一颗裸钻被制作成一枚首饰往往要经过设计、起板、铸模、执模、镶石、抛光等过程。每一过程的劳动耗费及劳动力成本均构成制作成本。在这个过程中凡经手工制作的成本最高。若以一般普通镶嵌厂的镶嵌费用为基数, 则设计风格独特、新颖, 镶嵌工艺精湛的, 镶嵌费则应比一般工费高1～3 倍。若有配石则按配石的数量另外收费( 一般一颗碎圆钻多加一元, 梯方钻2～3 元) , 男式镶工费高于女式镶工费的30% ～50%。但国内大多数镶嵌厂的镶嵌手工费相差不大, 仅有1%～3%差距。 ( 3) 镶嵌的贵金属材料对价格的影响 钻石镶嵌的贵金属材料多采用铂金( Pt ) 和黄金( Au)。铂金有P t900 和Pt950 两种, 黄金多采用18K 金。贵金属的价格通常按当天的国际铂金、黄金的报价折算后,加上手续费和损耗率(10%～20%) 计算。 ( 4) 钻石首饰的营销成本对价格的影响 营销成本高, 钻石首饰的定价就高。这里应特别指出, 珠宝企业的无形资产———珠宝公司的品牌, 也是影响钻石首饰价格需要考虑的因素。另外, 钻石首饰属贵重商品,高额的保险费、安全费用往往会使价格增加5%～10%。 ( 5) 税收对价格的影响 目前国家对珠宝首饰开征的税金也是影响价格的因素之一。钻石首饰的税金包括17%的增值税和5%的消费税。按国家法规规定规范经营的珠宝公司钻石首饰的价格相对要高。而有不正当经营行为的公司其价格相对要低。 ( 6) 市场需求对价格的影响 钻石首饰主要是满足人们的精神生活需求的特殊商品, 而非生活必需品。它的需求量与消费者经济收入、当地的经济水平、消费观念、消费季节等有关, 需求的弹性较大, 钻石首饰市场的竞争较一般消费品市场的竞争要激烈, 且更无序。钻石首饰的价格往往也受竞争者价格的影响及供求关系的制约。