无论是从刚刚结束的上海厨卫展，还是从来自近期杭州家居市场活动的信息回馈，记者发现，从核心产业稳步辐射扩张产业链条，以“整体性”的设计、销售、服务赢得消费大单，正成为家居品牌商今年向内挖潜，对外结盟，抵御行情颓势，自救求生的一种经营新思路。
家居业正面临比2008年更严重而长久的金融危机？这，不是危言耸听。家居企业一夜间的突然倒闭，代理商销售的普遍性下滑，以及家居市场长时间的人流稀缺，正从多方面佐证：2012年行业大形势的恶劣。
所幸的是，无论是从刚刚结束的上海厨卫展，还是从来自近期杭州家居市场活动的信息回馈，记者发现，从核心产业稳步辐射扩张产业链条，以“整体性”的设计、销售、服务赢得消费大单，正成为家居品牌商今年向内挖潜，对外结盟，抵御行情颓势，自救求生的一种经营新思路。
对普通消费者来说，家装企业、橱柜企业、地板企业、卫陶企业以及家具企业、布艺企业的纷纷整体化所带来的产品线延伸，将使得今后在一家店完成一种大品类的购买，与几个品牌商家打交道就能搞掂一个家全部的装修所需，成为可能。
而这种整体性消费带来的协调设计风格、高性价比产品，以及省心售后服务，则会是打动消费者买单的最重要理由。
生产商的定制“野心”
明天，也就是2012年6月8日，惠尔邦家居在全国的第一家新模式体验店，将在杭州古墩路新时代家居生活广场主馆开始试营业。
以后杭州消费者家里装修中，只要是与木头有关的产品，包括橱柜、酒柜、餐柜、衣橱、书橱、浴橱等实木家具，以及房门、护墙、吊顶、木门等硬装项目，只要客户需要，惠尔邦都可以提供整体的设计、定制。”惠尔邦家居董事长林强说。
从单一橱柜商，华丽转身成整体木制品定制商，绝非一时兴起。林强告诉记者，这是经过决策层深思熟虑与生产团队长时间产品摸索后的一次企业重要转型。“厨房水、电、煤交互的特性，决定了橱柜是所有家居定制类产品中，设计最复杂，安装最麻烦，对板材要求最高的一类定制型家居商。”所在，在大量市场调研与产品实验性开发后，林强得出一个结论：只要不脱离“木”的范畴，惠尔邦完全可以迈出“厨房”跨界转型，因为企业最大优势在于“由难入易”的自如。
或许正是敏锐地发现了这一点，在刚刚结束的上海厨卫展上，“惠尔邦橱柜”转型升级成“惠尔邦家居”，推出的全新一体化家居代表系列——“慕尼黑”，一炮而红。展会这几天，惠尔邦家居董事长林强几乎把所有时间，都拿来接待了全国各大城市的意向代理商。对于新模式在展会上的轰动效应，在林强的意料之中。“更富有整体感与设计感的一体化定制，肯定是未来家居装修的发展方向，惠尔邦只是比别人更坚定地快走了一步而已。”
据悉，在杭州新时代明天开业的样板体验店中，消费者可以欣赏到上海展会上推出的“慕尼黑”全系列，以及斯图加特、巴比伦、圣罗莎等4套风格、色彩迥异的一体化定制家居产品。对所有的定制木产品，惠尔邦家居都将承诺保修6年，终身维护。
与惠尔邦的新变化惊人相似，配合富得利·橡木生活全系列新产品的上市，富得利这段时间也正计划将滨江第六空间国际建材馆内1300平方米的杭州旗舰店，全面改造，升级成富得利·橡木生活国际公馆。全面展示富得利全系列橡木生活高级定制产品，包括楼梯、餐桌、木门、酒桶、护墙板、浴室柜、橱柜、家具等等。正如富得利运营总监王国华在今年企业新品潮流发布会上所透露的，“富得利将专注橡木文化，把橡木产品从平面变得更立体、更丰富。”
代理商的跨界“默契”
与家居生产商依托主业“横向”发展不同，代理规则的限制，决定了同样需要在今年延伸产业链，以整合性优势对抗行业竞争与市场寒潮的家居代理商们，默契地选择了“纵向”联姻。一批高知名度的国内外优势品牌，正被杭州的建材、家具大代理们迅速集结。
但即使是从纵向跨界切入整体家居范畴，记者发现，率先试水的大代理商们，依然非常重视产品的关联性与互补性。
比如说，驻扎滨江第六空间凡尔赛宫的LACASA拉卡莎精品家具生活馆，除了自营的LACASA拉卡莎品牌以外，设计师出身的董事长朱汉伟(HenryZhu)还代理了包括欧洲优雅性感家具典范CHRISTOPHERGUY，意大利顶级奢华家具SAVIOFERMINO、IPECAVALLI，西班牙皇室专用家具EPOCA等十多个纯进口家具品牌，“LACASA(拉卡莎)代理的品牌虽然很多，但都有经典、时尚、浪漫、自然的共性特点，可以实现完美的互搭。”
