11月5日，苏宁易购发起的“平京战役”已经开始，第一枪已经打响，而这第一枪就收获了良好的成绩，其中在农村的电商收获最大，拔得头筹。据了解，在“平京战役”期间，苏宁易购的直营店凭借准确的营销和宣传，取得了练好的业绩，甚至在“平京战役”首日变获得了很高的销售额，突破了一亿大关。
直营店单日销售业绩突破1亿
为何苏宁易购直营店能够在单日取得如此令人艳羡的成绩?记者了解到,苏宁易购直营店双十一期间主推的大数据精准营销策略，功不可没。
“为了迎战双十一，今年我们提前集结苏宁物流、售后、采销各方面资源，首次在三四级市场推出了‘品牌月’活动。”据苏宁易购O2O运营管理中心有关负责人介绍，苏宁易购直营店依靠大数据分析优势，结合地域实际情况，针对性推出商品，如羽绒服、秋裤等，让农村消费者足不出户即可“逛商场”，购买正品行货的同时享受和大城市一样的送货上门服务。
同时，“直营店还根据三四级市场消费者需求，推出大数据精准营销，即先通过了解消费者对产品的需求，与对应采购部门沟通，利用苏宁平台集采优势，让质优价廉的商品走进千家万户，这一系列举措见效明显。
55吋电视、进口奶粉都是畅销品
据苏宁易购O2O运营管理中心相关负责人介绍，从本次销售的情况来看，55吋电视以及进口奶粉在农村市场都属于畅销品，而畅销的商品类型主要以中端价格的名牌产品为主，这也揭示了当前农村三四级市场的消费特点，即主打性价比的优质产品更受欢迎。
“名牌有保障，功能强大加上价格也不是太贵，很受用户认可。”据统计，本次均价在2000多元的42-55吋电视机，直营店单日便实现了销售近万台的业绩。
而对于进口奶粉的畅销，苏宁易购O2O运营管理中心相关负责人分析说，当前国内用户对于国产奶粉的信任度不高，农村市场也很需要质量和安全性更好的奶粉，由于渠道不畅加上价格昂贵，农村市场的这一消费需求很难得到满足。苏宁易购直营店解决了这个问题，当购买高性价比的进口奶粉的渠道被打通后，销售自然会获得较大的增长。
这次苏宁易购能够取得如此之大的成绩和销售业绩，得益于它准确的营销战略，将产品带进农村，销售不分城乡，同时也增强了乡镇村民的幸福感，下乡的行为更是有力地扩大了销售在市场上的占有量和份额，让“平京战役”首枪打得更响、更有力，给竞争对手沉重的一击和巨大的压力。（文/中国家电网）
