钢材贸易行业进入微利时代，钢贸商的日子很煎熬

钢材贸易行业进入微利时代，钢贸商的日子很煎熬。那么，在微利时代，钢材贸易企业如何求生存、促发展？这是时下钢材流通领域面临的一大课题，也是经营者和业界人士所关注的话题。

日前，记者就这一热点采访上海钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司总经理任庆平，进行了探讨，颇有感触。

迁入新址的上海五波钢结构材料有限公司，地处上海钢材集散地的大柏树，办公场所显得简陋和紧凑了，比原先在上海虹桥开发区似乎要经济一些。任庆平说，现在的钢材生意难做，钢贸企业日子不好过，要降成本，调结构，公司的办公场地搬一下，一年的物业费可以减少八九十万元呢。

任庆平说，这两年钢材市场一直不景气，主要原因是钢材的产能过剩严重，而市场需求增长缓慢，甚至有所萎缩，供需矛盾加剧，市场持续疲软、低迷，价格处于震荡下跌态势，钢厂的利润大幅缩水，甚至亏损，钢贸商盈利更困难了。去年，全国重点大中型钢铁企业的销售利润率只有2.4%，比2010年的2.91%继续下降，还有三分之一的钢厂亏损。

'钢厂都在亏损，钢贸企业还能有多大盈利呢，现在钢材贸易的盈利只有1%左右，能不亏损算很好了。'任庆平对记者说：'钢材贸易进入微利时代，从前的那样大把赚钱的时代不会再来了。'

'那么，在微利时代，钢贸企业应如何经营呢？'记者问道。

'现在对钢贸企业来说，重要的是能够求得生存，能够活下来，再去谋求发展，把拳头缩进来，然后再打出。'任庆平用两手握紧拳头，往里收紧：'现在可不能轻易出击，贸然行动，去搞自己不熟悉的行当，如搞融资、担保，风险很大，还是脚踏实地，把钢贸主业经营好。'

在微利时代，钢贸企业怎么样把钢材钢贸主业经营好呢？对此，任庆平向记者介绍近年来上海五波公司的求生存、促发展所采取的一些举措。

任庆平说，当前，对于上海五波公司确定的公司经营策略和营销理念就是降成本，调结构，求生存，促发展，一切都围绕这一目标进行。

首先，要很好地梳理自身的经营业务。根据这几年的经营状况，看一看那些业务是盈利的，那些业务是亏损的，把不挣钱的业务去掉，或者缩小规模，把能挣钱的业务保留下来，而且很好拓展出去。钢材分销这一块，基本没有什么盈利，而且亏损，公司就将分销这种块的规模缩小，在外地的几个分销点全部撤退，只保留一个点，因为这个分销点还能盈利，整个公司的分销这一块的规模大幅缩减，尽可能减少分销的风险和亏损。

其次，压缩经营成本。公司把人事、财务等后勤部门的规模缩小，压缩管理人员，提高办事效率，公司员工由原来最多时的70多人，减少到目前的20多人，但销售业务这一块的规模没有缩减，而且得到加强，一批熟悉业务的肯干都留下来，全力开拓新的经营领域和销售渠道。这样，公司的经营成本能够得到大幅下降。

再有，调整结构，优化资源配置，根据终端需求确定市场定位。在组织资源上，尽可能事先考虑到市场风险，尽最大努力加以防范和规避。比如，由于价格的长期'倒挂'，原先的向钢厂订货的长期协议量，是导致经营亏损的一个重要因素，因此将这一块的订货量大幅减少，从以往最多的每月1.2-1.5万吨，削减到去年的5000余吨，今年继续减少，只剩下2000吨，与此同时，采取'一单一议'订货方式，向钢厂组织资源，或者在市场上收购，坚持根据下游终端用户的需求，来组织和配置资源，使库存量做到合理、优化，适销对路，确保不亏损经营。若无利或亏本，就不进货，不经营。

还有，开拓下游终端市场，扩大经营领域和销售渠道。在缩小分销经营规模的同时，积极扩大终端终市场，以开发工程项目为重点，注重直销、直供，钢材的经营品种由原先单一的型钢扩展到按照下游终端用户的需求而扩展，螺纹钢、线材等建筑钢材，中厚板、桥梁板，等等，用户需要什么，就经营什么。最近，公司承接到一座大桥的供货合同，提货一批桥梁板。今年头两个月，为重大建设工程项目的供货量增加，目前已签订的直销合同8000多吨。为重大工程提供钢材，价格两头锁定，有效规避市场价格波动的风险。

任庆平说，通过上述几方面措施，来实现公司的降成本，调结构，求生存，促发展，从目前的运行状况来看，已经取得初步效果，2月份的经营基本上制止亏损，力争今年能实现利润1000万元的目标。尽管有些难度，但公司的团队齐心协力，争取实现。

对于近期的钢材市场走势，任庆平认为从总体来看，今年的国内钢材市场面临的形势不那么乐观，从供求关系看，供大于求的矛盾不可能根本性的缓解，'买方市场'格局不会改变，这就决定了整个钢材市场很难有大的起色，不会那么景气。当然，阶段性的钢价有可能震荡上扬。在3月中下旬或4月份，随着刚性的成本推动，钢厂的出厂价格上调，带动现货市场价格的回升。最近，螺纹钢、线材等建筑钢材价格普遍止跌反弹，进入震荡上行通道，预期这波上扬行情还能持续一段时间，但至于能持续多久，最终还得由供需关系决定，如果钢厂看到钢价反弹，产能释放，大量增产，而下游终端需求不能及时跟进，或者需求强度不大，那么钢价就得重新震荡回落，所以说对今年的钢市行情不能抱太大的指望，不能盲目乐观。

任庆平说，即便钢市回暖了，钢价上涨了，而留给钢贸企业的盈利空间很小，'市好（盈）利不好，价涨（销）量不增'，这种状况还将继续存在，毕竟目前进入了钢贸的微利时代，钢贸企业想大把赚钱已经不现实了，对此，要有清醒的认识，切忌盲目乐观，在盈利上抱有多高的期望值。

'在微利时代，钢贸企业求生存、促发展，还得从内部管理上下功夫，练好内功，内抓现场管理，外抓市场拓展，唯有这样，企业才能做久、做强、做大。'最后，任庆平如是说。