地区升贴水交易模式 钢材电子商务的革命创新

近年来，我国的钢材电子商务发展势头较为强劲，交易模式也在不断创新，最近钢之源电子交易中心在杭州推出'地区升贴水交易模式'，受到了众多钢贸商及钢厂和下游终端用户的青睐，认为此举为钢材电子交易现货化迈出了重要一步，是钢材电子交易模式的一个创新。

那么，钢材电子商务中的'地区升贴水交易模式'是什么样的一种交易模式？为什么称其是钢材电子交易的一个创新？它具有哪些现实意义？记者带着这些热点问题，采访了钢之源总裁刘胜喜。

在刘胜喜的办公室，刘总打开电脑，跳入记者眼帘的是钢之源杭州地区升贴水合约的现场交易行情走势图，'目前的升贴水合约报价为60元/吨，现在钢之源主合约上的热卷价格4800元/吨，但你的工地在杭州，要在杭州提货，只要你点击一下鼠标，签订钢之源主合约和杭州地区升贴水合约，你只要付4800+60=4860元/吨，就可以在杭州提货了，而不必去上海将钢材运到杭州的工地，地区升贴水交易模式就这么方便。'

刘胜喜一边向记者演示，一边介绍地区升贴水交易模式探索的过程。他说如今钢材电子交易确实发展很快，但钢材电子交易如何与现货交易接轨，实现钢材电子交易现货化，还远远没有做到，比如我是杭州的用户，因为上海市场的价格便宜想买上海的货，但要求在杭州当地提货，通常的电子商务，对钢材这样的大宗生产资料还做不到这一点，不具备这样的功能，钢之源经过不断的探索，推出了地区升贴水交易模式，为杭州的客户实现了这一愿望。

'那么，什么叫地区升贴水交易模式呢？'记者问道。

刘胜喜向记者介绍道，地区升贴水，简单来说就是同一时间两地之间相同品种同类规格的钢材现货的价差。默认情况下均以上海为基准地，同一时间外地钢材减去上海钢材价格的差值，若该值大于零为升水，小于零为贴水，等于零即为平水。

记者接着又问道：什么是地区升贴水合约？钢之源为什么要推行这种交易模式呢？

刘胜喜说，按照规范的说法，'地区升贴水合约'是指以同种商品的地区升贴水为合同标的，约定合同交易商品的交收地区、地区升贴水以及交易双方相关权利和义务的电子合同。钢之源进行地区升贴水交易模式的探索和创新是鉴于以下几方面因素：一是钢材市场区域性极强，地区升贴水客观存在；二是受多方面因素的影响，钢材地区升贴水长期波动；三是目前地区升贴水缺乏公允价格形成机制；四是为钢贸及相关物流企业提供现实可操作的保值、定价机制；五是为满足异地及当地交收钢材现货需求；六是钢贸商及相关物流企业亟需运费锁定工具；七是外地客户需要在定价的同时，进行定时定点交收钢材；八是目前电子盘在上海以外地区进行现货交收缺乏有效的公允价格指引。正是上述这几方面的因素，钢之源在业内率先推出了地区升贴水交易模式，为行业内革命性的创举。

7月29日，钢之源在杭州地区成功推出地区升贴水交易模式，受到众多钢厂、钢贸商和终端用户的认可，上市首日地区升贴水合约就成交一万余吨，让客户在钢材电子交易上首次现实了当地订货就在当地提货的现实需求。一位杭州客户高兴地说道：这是钢材电子交易模式的一大创举，使钢材电子交易现货化迈出了实质性一步，让钢材生意更轻松，更便捷了。

当记者问及杭州地区升贴水交易模式推出以来运行情况如何，有哪些现实意义时，刘胜喜说道：'推出后的效果比预期的还要好，现在每天的交易量近万吨，这还只是刚刚开始，是一个好兆头。'

谈到地区升贴水交易模式的现实意义时，刘胜喜说从杭州地区升贴水交易模式运行来看，这种通过在主合约和地区升贴水合约，锁定在杭州交（接）货的货物价格和地区升贴水，交收时即可按锁定的价格在杭州交收仓库提货，它展示了钢材电子商务发展的重大意义，具体体现在：

第一，地区升贴水的形成机制市场化，市场机制形成的公允价格克服了由交易中心设定地区升贴水的不合理性，这样钢之源的交易价格将形成全国各地区报价的中心，外地的价格只需通过钢之源主合约的价格，再加上升贴水合约的价格即可得到，钢之源价格中心的地位将会得到有效加强。

第二，买卖双方不但可以按自己意愿的价格成交，而且明确了货物的购销地点，解决了客户指定地点提货的需求，实现了钢材电子商务购销模式的革命性变革。

第三，大幅降低物流成本，平抑外地市场价格。钢之源的地区升贴水业务满足了用户在指定地提货的需求，减少了货物迂回运输的环节，大幅降低了物流成本。而且通过解决交货地点的不确定性问题，能够有效平抑外地市场的钢材价格，形成价格体系的全国联动，能够节约用户的采购成本。

第四，解决区域性的交收问题，钢材电子商务现货化发展迈出了重要一步。钢之源的地区升贴水业务解决了货物的区域性的交收问题，能够让区域性的产品通过电子商务平台自产自销，货物交收的品牌分割问题得到解决，而且流程更加顺畅明确，是钢材行业乃至整个生产资料领域电子商务现货化的革命性发展。

第五，地区升贴水业务模式的成功运行，为钢之源后期其他业务模式的开发积累了经验。

记者深信，通过这种地区升贴水交易模式，可以在全国范围内实现对钢材的定点、定时、定量、定价购销，既完善了资源配置功能，又有效满足钢铁现货贸易中客户个性化需求，并且降低了物流成本，为客户提供增值服务，这是钢材电子商务发展的必然趋势。在不久的将来，人们可以看到，钢材电子商务将成为一个巨大的钢材现货超市。