万科链家装饰 月内装修业绩惊人
7月20日晚间，在北京举行的万链新品发布会上，万科集团副总裁、北京区域首席执行官兼北京万科总经理刘肖对第一财经等媒体透露，“万链”旗下的家装产品“V+”上线后的一个月内，完成签约1000余套，签约金额超过1亿元。最新的计划是，万链未来的年经营目标是签约1万套，达到约10亿元的经营规模。
去年夏天，北京万科宣布携手链家，成立合资公司“万科链家装饰公司”，正式联合进军互联网装修。彼时，双方组建了约150人的管理团队，刘肖兼任北京万科装修公司董事长。刘肖当时的想法是，其家装业务三年之内将再造一个北京万科的市值，他甚至说，如果不能，便是他的失职。
“从上个月开始，万链第一次达到了单月接单500套的台阶，占北京市场份额已经是数一数二的了，这阶段的重点一方面是供应链要理顺，另外要形成相对稳定的客户拓展能力。”刘肖介绍，万链的第一个台阶是每月接单量在200套~300套，在规模较小的阶段，工作核心是接受客户的检验，试验接单、设计、施工、验收，以及客户、工长、品控师之间的衔接顺畅程度，把供应链基本理顺。他期望的下一个台阶是，每月接单800~1000套，“这样能够在北京市场牢牢站稳第一名的位置，达到一年1万套的目标，而这一阶段就是生意模式得到检验”。在他看来，万链在今年年底达到每月签约800套~1000套的容量是可以完成的，这个量对于很多装修公司来讲，已经是很大的规模，一年1万套对应的约是10亿元的经营规模。
容量巨大、竞争分散是国内家装行业的特点。根据中国建筑装饰协会统计数据，中国家装总产值从由2007年的0.9万亿元提高至2014年的1.51万亿元，年平均复合增速约为7%，增长势头迅猛，如果加上家具、电器、软装、泛家居等，2015年行业总产值超过4万亿元。与此同时，家装市场的“大蛋糕”分食者众多，龙头企业屈指可数。标杆装修企业中，B2B的金螳螂有约5万套装修规模，市值曾达到过400亿元，另一家东易日盛市值也在100亿元左右，一万多套的规模。刘肖算了一笔账，万科市场份额只占全国市场的3%，但是万科并没有进入全国所有城市，如果今后万科达到每年20到25万套的接单量，体量会比目前业内标杆企业的规模更大。
万科为什么要做家装?这或与地产“白银时代”标杆房企转型与二次创业需求相关。作为万科的少壮派高管，1970年代末出生的刘肖在万科集团被给予厚望，接替毛大庆掌管北京万科后，刘肖更多的是为万科担当起探索新利润增长点的创新者及开拓者的角色。谈及去年与链家的合作，刘肖称，对于万科来说，如果说过去30年是建立在住宅开发能力上，并从住宅拓展到产业地产、金融地产、商业地产领域，那么未来的万科应当去建立属于自己的生态系统，它的背后是由资源、客户、品牌、信用以及能力构成。
在刘肖看来，在万科转型计划的“6+X”中，万链颇为独树一帜，其本质是创业计划，而非转型计划。万科提供的是采购、供应链安全、检测、标准化施工等能力，链家作为交易平台，提供的是客户、对客户的了解及金融服务等能力。这个合资团队独立于万科和链家之外，万科与链家更多是作为一个财务投资者，提供战略协同方面的资源。也正因为如此，万链并不参与万科精装楼盘的装修业务。
“去找到并把万科的能力打开，把万科的生态系统打开，把万科和另外一个从经营上不相关的实体，找到能够经营协同的一种机制，这对我来说是最大的意义。” 刘肖说道。
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