一、合作前多了解,多调查,多咨询
1.自身经济实力评估,以及预期投入计划。
这方面准备主要是计算自己未来门店规模能到什么程度,门店的规模大小影响市场辐射范围。(这一步可以保障后续的步骤顺利进行。)
2.考察地区经济水平,调查市场消费水平。
考察地区经济水平可以判断该地方适不适合销售铝合金门窗,调查消费水平是为了了解消费档次,判断该地区适合什么样档次的铝合金门窗。
3.调查该区域内同类品牌,掌握市场情况。
这方面的调查是为了寻找市场空白或相对好突破的点。这个空白可能是地理位置上的空白,可能是产品消费档次上的空白等等。针对这些空白,就可以为自己未来想要合作品牌做一个清晰的描述与规划。
4.多考察品牌,找最符合自己之前考察的，希望与之合作的品牌。
要多了解门窗品牌。对将要代理的门窗品牌深入了解,如该品牌实力如何,品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等也需要充分了解。
同时品牌的发展潜力也是极为重要的,我在选择富轩门窗时就更多的侧重在潜力这方面。富轩门窗在发展潜力方面比较大，也很吸引投资者。这里要提醒一下将选择重心放在发展潜力上,如果成功确实能够获得更大的效益,但是投资失败的风险同样相比其他做法要高,所以务必要慎重判断。
5.选定首选品牌,以及备选品牌,商谈合作条件。
最后具体合作哪一家还得对比得出，择优选择。一般前期工作做得充足的话,在这方面基本上没有什么问题,并且通过协商或许还能够拿到不错的优惠。
二、合作后多沟通,多合作,多探索。
1.自身努力是关键。合作之后,要以积极的心态对待市场。要积极与品牌厂家沟通,品牌厂家会提供帮助,但是如果自身完全不努力,品牌厂家同样也会无能为力。要记住,市场是你自己的,只有你自己最了解你自己的市场。在合作之后,品牌不仅仅是生产商的,同样也是你的。为了自己的品牌努力,理所当然。
2.多沟通,保障信息的通畅。通畅的信息能够带来更大的商机,合作商作为一线销售,与客户最贴近,品牌厂家在后方生产运营,对产品最了解。作为产品与消费者中间的过渡层面,品牌厂家与合作商的沟通能够让这条道路更加宽阔。同时不要抱怨厂商,每个门窗厂商都希望自己的经销商做好、做大、做强。需要的是通过沟通找出问题所在,共同面对积极解决。
3.多与当地建立合作,融入当地市场。在经营的过程中,合作商必须主动积极地去开拓市场,多在当地建立良好的人脉关系,快速扩大销售量,这样才能得到厂家的更多支持。
4.积极探索品牌价值与当地的结合点。做个有心人,了解门窗的内涵,结合当地居民的生活习惯,去解决代理产品的缺点和不足,增加沟通技巧,取得客户信任,重要的还要做好售后服务。一旦做好售后之后,销量稍微上去一点,就会得到相应的认可,消费者的认可,以及品牌的认可。收获的就不仅仅是营业额的提升,同时还是社会地位,个人价值的提升。
望今天小编带给大家的内容能够对大家的生活有所帮助，能够给你带来更多的生活灵感。如果想要了解更多相关信息，请多多关注一起装修网。
