日本震后五金需求大 国内五金企业遇良机

令人感到意外的是，本以为会因地震而'震'掉的日本市场商机却不跌反升，开幕前两日到会日本采购商达1239人，比上届同期增长16.89%。

日本市场怎么变？中国企业将迎10年机遇期

相比'散户'式的普通采购商，来自日本大型跨国采购集团的声音或许能给企业服下定心丸。

4月19日，广交会大型跨国公司采购推荐会迎来本届首家来自日本的采购公司TRIAL。这家销售额居全日本排名前列的大型连锁超市，派出了约100人的采购团队，采购金额预计达300万美元。

该企业海外开发担当高峰表示，目前日本国内物资紧缺，需求极高，未来采购量只会增加不会减少。'特别是未来半年，随着重建展开，我们的采购规模会大量提高。'

'日本震后需要的商品太多了。'日本港南商社中国室室长荒川春子说，'日本的震后重建才刚刚开始，对各种商品，特别是建材需求的增长至少会持续5到10年。'

日本港南商社以DIY建筑五金超市闻名日本，此次震后，其业务增长了至少10%。'同期，仅我们一家就至少多了3000万日元的采购量，而其中90%左右是来自中国的。'荒川春子说，此次日本震后，杨木胶合板的销售量甚至翻了上百倍。'

而在荒川春子看来，日本零售企业进入中国采购并不仅仅因为此次地震。实际上，全球金融危机之后，零售商直接采购的份额一直在不断加大。确实，此次广交会上堂吉诃德、Trial等各种类型的日本零售商都纷纷到中国淘金，物美价廉的中国商品有着极大的优势。'我们希望近期能将直接进口产品的销售占比从30%提升到50%，从而达到15亿美元的水平，其中绝大多数的商品也将来自于中国。'荒川春子表示。

日本最需要什么产品？

毛毯、柴油发电机、水泵、手电筒、电池、应急灯、食品......

既然日本跨国采购巨头已经表现出对中国产品极大的采购热情，那么对于中国外贸企业来说，他们首先需要搞清楚的是：目前日本最需要什么产品？出口日本又需要注意哪些问题？

交货时间比价钱更重要

'目前日本国内最急需的有毛毯、手电筒、电池、食品等，这些物资将是我们本次广交会采购的重点。'TRIAL海外开发担当高峰告诉笔者。

他特别强调说，鉴于日本国内物资紧缺，采购时更多的是考虑交货时间，而价钱已成次要。'虽然此前叫停了部分在中国的订单，但只是由于交通运输的问题而推延交期，并不取消。'

日本堂吉诃德株式会社负责人朱秋梅表达了相同观点。他说，目前一些普通小电器等订单可能会被取消，但日常生活必需品采购量反而会增多。'像太阳能手电筒、应急灯等物品是日本国内急需的，我们近期需要大量采购。'朱秋梅说。

中国机电商会副会长姚文萍也对笔者表示，根据机电商会在广交会上的调研显示，目前来自日本的订单是有相当一部分取消了，但与此同时，国内柴油发电机、水泵、太阳能手电筒、电动自行车、五金产品等类别的日本订单却十分旺盛。

笔者还了解到，一向对产品质量要求极高的日本采购商，鉴于目前的物资紧缺情况，采购质量尺度(特别是赈灾物质)已比以往放宽不少。

中国产品要符合日本标准

笔者在走访过程中发现，很多企业都意识到了日本地震所带来的机遇，但是对于日本标准却并不熟悉，'不是不想做，关键是不了解，市场、准入标准全都不知道。'多名五金供应商向笔者表示。

'很多企业的产品非常好，但就是不符合日本的标准。'荒川春子告诉笔者。

一位买家也向笔者表示，中国企业的产品很多在质量上已经完全达标了，但就是缺乏对日本标准的了解。'不过没关系，大家还有1年的准备时间，日本的重建才刚刚起步，相信至少要持续5到10年，这对广大企业来说都是一个难得的机遇期。'荒川春子表示。

但有不少企业已经摩拳擦掌，打算借日本重建的机会打入日本市场。

重庆美心集团是国内造门行业的龙头企业。该集团副总裁仪文表示，日本地震之后，该企业已经着手研发针对日本地震区域的产品。

东鹏陶瓷总经理刘韧也对日本市场蠢蠢欲动。他说，往年都只是通过代理商做日本市场，销售额比较少，但这次日本灾后重建显然是个进入的机会，'我们已经决定亲自参加下半年日本最大的陶瓷展，希望通过这次开拓日本市场。'