钢材价格盘整下行 钢材销量没有起色

　　这些天，持续阵雨转阴，申城沪上钢市像这灰蒙的天气一样，显得阴沉沉的，交易清淡，市场冷清，节前的钢市似乎没有显现旺盛的人气。

　　今天一早，记者前往上海生资市场钢材交易厅采访。9时左右，这里的一些钢贸公司的开盘价陆续对外公布，其中二级螺纹钢挂牌价：冷水江产ø10mm报价4280元/吨；冷水江产ø12mm报价4230元/吨；申特产ø14mm报价4230元/吨；申特产ø16mm报价4190元/吨；申特产ø18mm报价4170元/吨；申特产ø20mm报价4170元/吨；申特产ø22mm报价4170元/吨，申特产ø25mm报价4170元/吨；申特产ø28mm报价4230元/吨；申特产ø32mm报价4230元/吨。

　　销售员说这周来市场行情一直在往下走，生意也不好，不见客户节前备料，销量也很少，每天接到的只是一些小单子，客户零星配料，一个规格大都十来吨，有的只有几件，一张单子开一件的也有。在成交时，客户还要求再优惠，一般至少在挂牌价再下降10元/吨，否则的话就销不出去。

　　有位经营者说，行情下来了，东西现难卖了，除非工地急用，才来采购。现在的观望气氛比较浓，节前这几天估计就这样了，不会有太大变化了，价格拉涨是不可能了，能不跌算很不错了。

　　今天上海生资市场的一些钢贸公司的线材开盘价：海鑫产ø6.5mm、ø8mm高线（Q235）报价4220元/吨；萍钢产ø6.5mm高线（Q235）报价4220元/吨；北台产ø8mm、ø10mm高线（Q235）报价4210元/吨；九江产ø6.5mm高线（Q235）报价4210元/吨；九江产的ø6.5mm高线（Q195）报价4270元/吨；山西新泰产ø6.5mm高线（Q195）报价4310元/吨；山西新泰产ø12mm高线（Q159）报价4290元/吨；山西新泰产ø14mm报价4310元/吨；山西新泰产ø20mm高线（Q195）报价4310元/吨。

　　'昨天线材也没出多少货，价格一往下走，客户就不肯轻易下单了，离开'五·一'节只有最后几个交易日，如果今明两天还没有销量，那么节前就这样了，就看节后的行情啦，估计也好不到哪里去。'销售员对记者说。

　　在大柏树的一家钢贸公司的经营者接受记者采访时说，昨天他这里的高线卖掉200来吨，成交价下调10元/吨。不给优惠，就成交不了。

　　今天沪上Ⅲ级螺纹钢市场价格继续小幅波动。早上，在上海生资市场一些经销点的Ⅲ级螺纹钢开盘价：冷水江产ø10mm报价4290元/吨；冷水江产ø12mm报价4250元/吨；冷水江产ø14mm报价4230元/吨；冷水江产ø16mm报价4230元/吨；冷水江产ø18mm-ø20mm报价4190元/吨；冷水江产ø22mm报价4210元/吨；冷水江产ø25mm报价4250元/吨；雨花产ø16mm、ø18mm、ø22mm报价4110元/吨；雨花产ø25mm报价4140元/吨；雨花产ø28mm报价4210元/吨；雨花产ø32mm报价4210元/吨。

　　'昨天三级钢一吨也没有卖出去，生意一点也不好，价格还在继续往下走，今天的报价又下来了，上午还没有接到单子，看来也不会有多少销量。'这里的销售员说。

　　'东西卖不动，价格再松动，昨天的三级钢成交价还可以下来10-20元/吨，可是销量依然不多。没有办法，现在的需求一直旺不起来，所以别指望价格上涨。'这里的经营者对记者说：四月旺季不旺，五月行情难好。

　　今天，上海宝夏物贸发展有限公司的抗震钢筋开盘价：雨花产（HRB400E）ø16mm、ø22mm、ø25mm报价4310元/吨；雨花产（HRB400E）ø20mm报价4300元/吨；雨花产（HRB400E）ø28mm报价4320元/吨，雨花产（HRB400E）ø32mm报价4320元/吨。

　　记者问及销售情况，销售员说昨天他这里带E抗震钢筋销了200来吨，规格有ø20mm、ø22mm、ø25mm、ø32mm，成交价比挂牌价再下调10元/吨。

　　早上，在大柏树的上海华磊公司的三级螺纹钢开盘价：永钢产ø10mm报价4500元/吨；永钢产ø12mm报价4450元/吨；永钢产ø14mm报价4420元/吨；永钢产ø16mm报价4400元/吨；永钢产ø18mm报价4390元/吨；永钢产ø22mm报价4380元/吨；永钢产ø25mm报价4380元/吨；永钢产ø28mm报价4440元/吨；永钢产ø32mm报价4420元/吨。马钢产ø28mm报价4350元/吨；马钢产ø32mm报价4350元/吨。

　　上海华磊公司经营的永钢产抗震钢筋开盘价：ø10mm报价4540元/吨；ø12mm报价4490元/吨；ø14mm报价4460元/吨；ø16mm-ø22mm报价4410-4420元/吨；ø25mm报价4440元/吨；ø28mm报价4480元/吨；ø32mm报价4480元/吨。

　　今天，沪上几家大户的螺纹钢报价下跌，跌幅10-30元/吨。早上，西本新干线现货交易平台钢材（HRB335钢筋）价格指数下跌10元/吨，报价4230元/吨。开盘时的ø10mm报价4350元/吨，ø12mm、ø14mm报价4270-4310元/吨，ø16mm-ø25mm报价4220-4240元/吨，ø28mm、ø32mm报价4290元/吨；ø36mm、ø40mm报价4600元/吨。

　　上海大柏树地区螺纹钢市场价格下跌。上午10时，这里的Ⅱ级螺纹钢开盘价：ø10mm平均价4231元/吨，比昨天下跌9元/吨；ø12mm-ø14mm平均价4182元/吨，下跌4元/吨；ø16mm-ø18mm平均价4165元/吨，下跌12元/吨；ø20mm-ø25mm平均价4148元/吨，下跌23元/吨。

　　上海电子交易市场的螺纹钢、钢坯价格小幅波动。据'钢之源'报告，早上，'钢之源'6月份钢坯价格3786元/吨，上涨2元/吨。螺纹钢价格4148元/吨，下跌4元/吨；10月期螺4273元/吨，上涨10元/吨。到下午3时，钢坯收3786元/吨，上涨2元/吨；螺纹钢4163元/吨，上涨11元/吨；10月期螺收4290元/吨，上涨27元/吨。

　　在大柏树的上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双对近期热卷市场跟踪调研显示：自上周三到今天，沪上热轧卷板市场上的厚规格热卷价格下跌50元/吨，薄规格热卷价格有20元/吨的跌幅。价格震荡回落的原因：贸易商月底打款，资金紧张，市场需求乏力，期货市场下跌，导致现货市场价格跟跌。预计节后的热卷市场依然走软，价格低位运行，5月份或许会稍微走稳。

　　今天，李忠双所在公司经营的宝钢产热卷（SPHC）开盘价：1.8mm报价4540元/吨；2.0mm报价4490元/吨；2.75mm报价4380元/吨；3.0mm报价4360元/吨；4.0mm报价4360元/吨；4.75mm报价4340元/吨；本钢产热卷（Q235B）4.75mm报价4300元/吨。

　　李忠双对近期冷板市场行情调研显示：自上周三到今天，沪上冷轧板市场价格下20元/吨。市场交易平淡，需求一般，资源较多，预计下周冷板市场价格继续盘整下行，但幅度有限，之后将逐渐走稳。

　　今天，李忠双所在公司经营的本钢产冷板（DC01）开盘价：0.8mm报价5080元/吨；1.0mm报价4950元/吨；1.2mm报价4930元/吨；1.5mm报价4930元/吨。

　　沪上今天热卷市场部分规格的开盘价小幅上扬。早上，上海生资市场的一些钢贸商热卷开盘价：2.75mm×1250mm×C热卷（Q235B）报价4450元/吨；3.5mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价4400元/吨；4.75mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价4300-4310元/吨；5.50mm-11.75mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价4300-4310元/吨，厚规格报价比昨天小幅拉涨20元/吨。

　　这里的经营者说，这周来，热卷市场价格一直处于震荡向下的运行态势，老板心情不好，让大家多销一些，价格随行就市，该降就降，消化库存，降低风险。现在钢厂的出厂价格也出现变化，不是铁板一块，统一上调，而是开始有下调的钢厂了，有的钢厂已经将普卷出厂价格下调50元/吨，有的厂家继续上调30元/吨，不过钢厂的下调幅度比上调幅度来得大，钢厂出厂价格的有涨有降，政策不一，意味着五月的热卷市场不确定因素增多。

　　上海电子交易市场的热卷价格继续回升。据'钢之源'发布的早报，'钢之源'主力合约6月份热卷收4276元/吨，上涨5元/吨。下午3时，热卷收4283元/吨，上涨12元/吨。

　　申城的冷板卷市场价格继续下跌。早上，一些贸易公司的开盘价：1.2mm及以上的冷板报价5060元/吨，低价资源报价5040元/吨；冷卷报价4960元/吨，有的报价4940元/吨，最低的报价为4900元/吨，比昨天又下调10元/吨。

　　今天，沪上中厚板市场价格平稳。早上，在大柏树的上海顺马公司中厚板开盘价：20mm普板报价4440元/吨，与上个交易日持平；20mm低合金板报价4570元/吨，持平；新余产的20mm容器板报价4850元/吨，持平；新余产的20mm锅炉板报价4750元/吨，持平。

　　上海晨发工贸有限公司的锅炉、容器板开盘价：新余产14mm-20mm容器板报价4850元/吨，与上个交易日持平；新余产14mm-20mm锅炉板报价4750元/吨，持平。

　采访手记

　　临近月末，沪上钢市依然走软，交易平淡，销售不畅，价格盘整，商家对后市行情不看好，大都持谨慎心态。

　　这段时间来，一些钢贸商见出货困难，开始降价销售，报价从坚挺到松劲，从暗跌到明跌，甚至一天内下跌两次。时下，实际成交价都可以'商量'，在挂牌上优惠10-20元/吨没有问题。昨天，有的商家的盘螺成交价格在挂牌价下调40元/吨，才销了160吨。

　　销售员说，在挂牌价优惠10-20元/吨，才能成交，已经成为时下钢材交易的潜在规则，不给优惠，成交免谈。这与前期的'优惠免谈'截然不同。足见现在的市场正在逐渐走软，难见起色。

　　在目前的市场环境下，不少钢贸调整经营策略。诸如，有的钢贸企业针对同质化、低档次产品的竞争日趋严重的状况，对自身的经营策略进行调整，确定'差异化营销'的战略，主动退出低档次产品市场，有的钢贸企业投身于优钢、特钢的经营，注重结构钢、工模具钢、弹簧钢、轴承钢等钢材的贸易，开辟终端市场。

　　同样，有的公司退出普通二级螺纹钢市场，专门从事高强度的抗震钢筋和三级螺纹钢，今年一季度，抗震钢筋的销售量一下子增加到2万多吨，占螺纹钢销售总量的70%，这里的经营者对未来的抗震钢筋市场充满信心，而如今在沪上专门从事抗震钢筋贸易的钢贸公司只有几家，可谓凤毛麟角。谁先转型，谁先得益；唯有创新，才能得市场。

　　与钢厂建立新型的合作共赢模式，也是钢贸企业销售策略改革的一个重点。诸如'一单一议'、'保量保价'、'定价不追溯'、'提前付款，锁定价格'，等等合作模式，从而改变因价格的持续'倒挂'所带来的亏损。如'保量保价'的厂商合作模式，钢厂和钢贸商双方协商，签订全年订货合同，分月供应，供货价格按照地区价格或出厂地区价格，按低于确定的地区价格一定差价进行开票结算，给予贸易商一定的利润空间。

　　钢贸商还选择更为灵活的价格方式，比如价格、供货量均随意确定，一个月合同锁定一次。保证贸易商一定的合理利润率，厂商之间建立起一个合理、公平、稳定的定价机制，实现厂商共赢，从而稳定钢材市场，实现整个产业链的良性发展，钢贸商再不用为价格的'倒挂'而发愁。