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陶卫企业参展比较积极 真正下单客户少(全文)

2024-03-09

装修导读:【陶卫企业参展比较积极 真正下单客户少(全文)】10月15日上午,秋季广交会的第一天,记者9点半左右来到琶洲馆,并没有看到拥挤的人流,进馆安检时也基本不需要排队等候。记者在10.1馆、11.1馆、12.1馆等卫浴设备展馆走访时,也只有稀稀拉拉的观展商,而很多参展企 ...

广交会第一天,记者现场观察到,前来参展的采购商人数明显减少,以往进出口排着长队等候入场的情景不见了,取而代之的是稀稀落落的几个人。

其实人气下滑也不是这一届的事情,2010年以后,随着出口环境日益不理想,广交会的外商参展人数也逐年下降。采购商参展数量的下滑,也反映出当前外部需求复苏仍不乐观。

值得关注的是,在采访中,出口企业纷纷表示,除了传统的欧美采购商稀少外,往年都为企业出口增长做出最大贡献的新兴市场今年却不给力。人民币升值、贸易壁垒、行业竞争加剧等因素致使新兴市场拉动需求的引擎作用更为不确定,许多企业也因此无奈放弃部分地区的业务。

低价贸易思维行不通 出口转型需寻新思路

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外商减少实属意料之中

“第一天确实人很少,你能看到,现在没几个人,今天一天也没接待多少外商。”一位参加广交会多年的商家告诉记者。

10月15日上午,秋季广交会的第一天,记者9点半左右来到琶洲馆,并没有看到拥挤的人流,进馆安检时也基本不需要排队等候。记者在10.1馆、11.1馆、12.1馆等卫浴设备展馆走访时,也只有稀稀拉拉的观展商,而很多参展企业工作人员还在搬凳子、整理资料等,显示出慵懒的观展和布展画面。

有参展人员认为,这可能因为是广交会开展第一天,并且时间尚早,给大家人气不好的萧条印象。但浪鲸卫浴海外营销部经理邱晓珊告诉记者,往年赶来参展过安检时都要排队等候很久,但这次过来几乎没有排队,虽是第一天,还是能明显感觉人气少了。

如果说第一天尚不足以完全说明广交会的人气状况,那么第二天的情况基本上可以为这届展会确定一个基调。虽然第二天的人流量相较首日有所回升,但据各参展商反映的情况来看,采购商观展人数相较往届仍然不容乐观。

一位长期参加广交会的谢主管称,此次秋季广交会人流应该与春季时差不多,但与往年比,则显得一届不如一届。

据广交会新闻发言人刘建军称,本届开幕恰逢穆斯林重要节日“古尔邦节”首日,这是广交会历来没有遇到过的。而从往届情况来看,穆斯林国 家(地区)的到会客商约占总人数的四分之一,广交会一期更是占到总人数的一半。因此,来自中东、北非等穆斯林国家(地区)客商的减少无疑会影响到整体到会 情况。

尽管参展商直观感觉本届广交会人气偏冷,据主办方分析,预计到会人数仍将与往届持平。因为预计欧美客商到会数保持稳定,日本客商到会数略有增长,因此总体到会客商人数和成交情况预计与上届持平。

除了国外观展采购商不如往届之外,这届的参展商也在减少,有媒体评论现在的广交会开始失去光泽,由于全球经济萎靡和新兴市场货币走弱,就参展商数量而言,今天开幕的内地最大规模的秋季商品交易会遭遇2009年以来的最大降幅。

一年举行两次的广交会是中国未来6至9个月的出口市场表现晴雨表。在担心债务上限侵蚀美国经济复苏基础之际,本届秋季广交会的参展商数量已减少229家,降至24517家。全球经济危机曾令2009年的春季广交会参展商减少237家,但今年首次出现春季和秋季参展商数量双双下降的现象。

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国外经济发展放缓是主因

尽管参展企业总数在减少,但记者现场了解,陶卫企业参展比较积极。参展的陶瓷企业主要来自广东地区,如新中源、东鹏、马可波罗、宏陶、鹰牌、金意陶、博德、嘉俊等众多陶瓷大品牌都有参与,且都集中在9.2号馆。相较陶瓷企业,参展的卫浴企业来的比较均匀。据了解,本届广交会卫浴参展商达到882家,来自广东佛山、潮州、开平、中山、福建厦门、泉州、浙江温州、杭州、台州、河南、河北唐山、上海等国内卫浴主产区的出口企业悉数到场。

据从事出口业务工作10多年的新中源国际业务部总经理霍锦祥分析称,目前国外市场情况基本上是不理想,大部分企业出口比例会下降,对很多小企业来说,就更难生存。广交会上大部分国外采购商是来看价格的,真正下单的客户比较少,因为大家比较担心人民币升值的情况。

安蒙卫浴出口部经理李俊更是明白指出,广交会上直接下单的客户基本没有,前来观展的采购商大部分是在挑选产品和厂家,一般只是意向性的客户。

也有商家表示,广交会作为对外展示公司产品的一个窗口,虽然不会当场产生外单,但起到一个桥梁嫁接作用,真正的功夫还是在平时,与外商合作还是要看企业自身的产品能否匹配。

除了国际经济环境增长乏力之外,影响外贸的一个重要因素是人民币升值。据统计,从去年秋交会到现在一年的时间里,人民币升值已经超过两个百分点,对那些出口主要依靠高性价比产品的影响是非常大的。

据参展商家反映,目前国内产品出口到东南亚、中东和非洲比较多,随着欧洲市场不见起色,北美市场发展缓慢,因此国内大部分企业把出口方面瞄向新兴市场。但是,近几年印度、泰国、越南等国也相继在陶瓷卫浴产业,而且发展较快,这些市场的竞争压力也逐渐凸显。

随着印度、泰国、越南当地企业的发展,在自身技术提升上速度很快,有的企业的产品甚至可以超过中国一些企业。“在中东我看到的印度的产品,釉面砖, 釉面比国内的还厚,砖坯稍微差一点,但价格比国内低很多,我们失去了原来的很多优势。”霍锦祥告诉记者,各新兴市场国家制造业的兴起,使得国内制造品牌竞 争力减弱。

据霍锦祥介绍,目前欧洲市场基本处于下降状态,美国市场有所好转,但是北美市场来的采购商并不多,南美由于巴西、阿根廷对中国陶瓷企业进行反倾销调查,仲裁结果还没出来,现在没有企业敢去做生意。

作为国内卫生陶瓷出口量最大的品牌,面对出口市场不利的环境因素,惠达卫浴今年进一步加大出口市场培育力度。惠达以往出口欧美市场比较多,随着欧洲市场处于下滑通道,公司近年更注重开拓新兴市场。

负责东南亚市场的业务主管齐文杰告诉记者,目前该市场是公司大力培养的新兴市场,东南亚市场也是重点培育地区,因为存在很多空白市场,比较好开发。 东南亚市场的客户主要特征是采购量不大,属于小众化采购,但是由于东南亚发展速度比较快,经销商数量增多,因此发展速度还是比较快。

但齐文杰也表示,新兴市场现在的总体市场需求增长也比较乏力,再加上这些市场本身也生产价格更为低廉的产品,需求层次也比较低端,因此一般的国内企业也很难在这些国家立足。

还有参展企业表示,过去两三年里,新兴市场发展很快,动辄就翻番增长,再加上国家政策也鼓励,不少出口企业都一拥而上,现在行业竞争越来越激烈,这 使得一部分国内企业在新兴市场出口受到挤压。这方面表现最突出的就是非洲市场,由于非洲市场的出口一般与中国的工程项目相配合,随着国内同行的竞争越加激 烈,很多企业利润非常有限。

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出口企业寻找新思路

“外商过来基本是在看价格,他们会把你的价格压得很低,而且还会比较各家的产品,这些客户在展馆里转一圈,最后也不一定会买。”一位商家告诉记者,类似这样的看法在各参展商那里比比皆是。

由于传统出口市场处于下滑通道,新兴市场又收到国内外同行的挤压。目前,国内产品的生产成本过高,而出口产品价格一再降低,也就造成了出口企业的利润度非常低,有商家称基本接近能够承受价格的极限。

正因为如此,很多出口品牌开始寻找新的方法,重新定位出口市场,试图改变目前利润偏低的被动局面。

虽然观展人气不理想,但记者发现,本次广交会的人气情况大致可分三类。一类是较知名品牌且展位较大的企业,如惠达、华艺、海霸等,人气较高,工作人 员显得忙碌不堪。另一类则是拥有特色产品的特色企业,他们靠个性化产品和不一样的风格,也能吸引不少客流驻足参观。剩余一类则是一些专门只做外贸的小型企 业,展位往往很小,位置也比较偏,经常是一个展位里只有两三个参展人员在看场,门可罗雀。

“你可以看到现场大分出口卫浴企业以传统款式为主,没有很多创新产品,性价比较高的产品还是大家主推的产品,而且差异性也不大。”英皇卫浴的现场负责人告诉记者。事实上,英皇今年推出了一些款式比较新颖的产品,其中现场展示的几款浴室柜,都是公司今年设计的全新款,受到现场采购商的青睐。

诸如英皇卫浴的企业还有很多,像华美嘉、阿波罗、英皇、浪鲸、华艺、惠达等品牌比较注重品牌形象,以做差异化高端市场为主,产品比较注重设计感、个性化。同时,在价格定位上也比较高,而不再追求与其他品牌的价格竞争,更多的是以差异化打开利润率较高的国外卫浴市场。

作为国内较大的五金卫浴出口企业,华艺卫浴特意在本届秋交会上推出七大系列全新款式的产品,公司负责人称这是为了满足欧美客户的需求而设计。浪鲸卫浴也以今年新推的浴室柜和浴缸作为本届广交会的主推产品。

李俊在接受记者采访时称,本届展会的人数虽然比以前稍微少点,但欧洲来的客户比较多,美国来的却很少,出乎意料的是这次展会亚洲临近地区来的也比较 少。他同时指出,今年欧洲客户质量比以前高很多,以前主要是选择廉价产品的客户,但是现在有很多挑选定位较高的产品,在个性化上也比较看重,特别是款式设 计方面比以前看重了。

据李俊分析,这主要是欧洲经济波动的缘故,受欧债危机的影响,原来一些外商可能停止在中国下单,他们会调整产品结构,一些以前做低端市 场的客户会提高档次,因为欧洲市场相对高层次消费的市场要大一些,因此这些客户会来华重新寻找一些定位较高的新厂商,而这为一些转向高端出口市场的品牌提 供了机会。

今年一个重要的现象是很多参展企业开始注重展示企业的形象,特别是一些原来只是做OEM的企业,根本没有形象可言,但在这次展会上他们展馆搭建和产品展示都是重新设计和包装的,增加了很多新的元素,更加注重自己的品牌特征,因此出现了与往届不一样的参展形式。

李俊认为这些新元素类似于上海厨卫展和国外的一些展会,这也可能是很多企业调整了出口策略,寻求新的出口发展之路的前兆。(来源:网易家居)

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