“金九银十”钢材旺季到来 钢贸商们如何赚钱

'金九银十'，又到旺季，钢贸商如何应战？是时下钢贸流通领域的一个热门话题，也是钢市的一个热点，引起业界的关注。

这些天，记者在钢材市场采访中，钢贸商对即将到来的'金九银十'的钢市似乎有所期待，因而'囤货备战'的钢贸商不在少数。有位专门从事冷热板贸易的钢贸公司的总经理接受记者时说，这些天他们公司的热卷销售情况相当不错，每天的销量都在2000吨以上。那么，这些热卷是流向哪里呢？这位老总说绝大部分是被中间商拿去了，下游终端用户来采购的不多。

为什么近期的中间贸易商在市场收货的明显增多呢？这位总经理回答说，中间商为博'金九银十'的市场行情，开始囤货，为后市行情看涨做准备。

确实，一些中间商跃跃欲试，低吸高抛，想在'金九银十'钢价上涨时赚上一把。有家钢贸公司的经营者说，老板让我们在市场上低价收点货，热卷价格在4800元/吨以下，就可以'吃进'，老板预测在'金九银十'，热卷市场价格会有一波上涨行情，涨幅在100-150元/吨，到时'手中有粮，心中不慌'，笃定赚钱。

'惜售待涨'也是时下一些钢贸商备战'金九银十'的举措。在上海生资市场钢材交易厅的一个经销点，这里的销售员说，昨天4.75mm、9.75mm的热卷销量不少，后来老板不让卖了，要求控制一下销量，放在后面卖。现在公司的热卷资源不是很充裕，所以老板不想急于销售，放一放，看一看，涨一涨，卖一卖，价格根据销量走，销量一多价格就涨，这时时下钢贸商采取的经营策略。

钢贸商'囤货备战'，是鉴于对'金九银十'钢市行情的看好，一些经营者说'每年8月后钢价都会上涨，今年也不例外。'有的认为价格'上涨还是比较明确的。即使下跌，也是暂时的。货多的，赚了啊。'有的经营者对时下小涨行情感到不满，说'这样小幅涨着生意很难做，今年一波大行情都没来。'

总之，不少钢贸商对'金九银十'的螺纹钢、线材等建筑钢材行情的上涨充满期待，主要原因是供给有所减少，需求有所释放，这段时间来，一些钢厂受限电、检修等影响，钢产量较前期减少，而下游终端用户需求则在逐渐增多，一些主要用钢行业为下一个生产旺季备料，需求因此放量，加上保障房开工高峰期的到来，国内钢材市场需求将因此受到提振。再有，刚性的成本支撑，一批大型钢企相继提高钢材出厂价格，带动现货市场价格在震荡中趋稳或有所上升。

不过，一些经营者对囤货备战'金九银十'似乎不那么注重，在'囤货补仓'上大都相当谨慎，他们采取的'三不'策略，不刻意囤货，不一味惜售，不去博行情，因为行市行情是涨是跌，还很预料，不确定因素依然不少，'金九银十'是否'旺季趋旺'，还是'旺季不旺'，目前尚不明朗，盲目囤货建仓博行情，风险太大，不可取。

在市场前沿的一线人员最有感触，这些天尽管报价在拉涨，可销售不理想，每天能销出去三、五十吨算蛮好了。这些销售员说现在钢价的上涨，全是钢厂的出厂价格上涨所带起来的，钢厂在给力，但客户不买帐，你涨价，我不买。钢贸商很纠结，钢厂太给力，价格老'倒挂'，不涨更亏本，涨了难销售，进退都是难。时下，对于钢贸商来说，涨难，跌也难，一个'难'字，全在其中。有人说现在做钢材买卖是'需求不给力，钢厂给压力，'倒挂'很纠心，只能靠自己。'其实，靠自己，也难靠。上游的钢厂产量不肯降下来，下游的用户需求上不来，钢贸商又有什么办法呢。确实难，难啊难！因此，贸然大批囤货满仓去博'金九银十'行情，其中的风险不能不防，不能不避。

'对于目前的行情，最好还是要快进快出为妙。'一些钢贸商表示，根据目前钢材市场面临的运行状态，外部宏观层面利空消息不断，资本市场大幅动荡，对现货成交情况形成一定影响，终端需求释放，较前几周有所放缓。现在是靠成本支撑钢价的上涨。因此，九月份的需求情况并不那么乐观。

谨慎应战'金九银十'，不少钢贸商以一颗平常心，理智、理性应对，有的注重期、现配合的经营模式，这些钢贸商拥有一定的现货资源，主要为热卷、螺纹钢、线材，在期货市场和现货市场都可以参与交易，在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求，就在期货市场进行套保。这种方式的优点是锁定风险，避免无法预测的情况，保持日常业务的连续性，避免严重亏损出现。

一些钢贸商吸取年初囤货待涨失败的教训，认为尽管是'金九银十'是传统的钢市需求旺季，但是囤货待涨还是要谨慎。现在钢市行情有囤货待涨的可能，但不赞成在不利用期货的前提下盲目囤货。因为目前的钢材市场存在着太多的不确定因素，一旦行情判断出错，可能付出惨重代价，有部分贸易商在自认为是低位进入，结果造成严重损失。这种情况的出现是因为急于大量开展业务，多次频繁介入市场，在较大变动行情中赢取较小利润，得不偿失。

一些钢贸商采取明智的策略，应战'金九银十'。一位钢贸公司的总经理确定的经营策略，以消化库存为主，见好就出，不刻意的囤货，博行情，现在公司里还有好几万吨资源，乘目前行情转好的时候抓紧出货，不会惜售，或限量销售，是下游终端用户还是中间贸易商，只要来拿货，都给，要多少，给多少。9月份，公司将集中卖货。当时下热卷市场价格进入震荡上行通道时，见好就出，价格紧跟销量走，快进快出，稳扎稳打，在稳中、快出、求效益。不去囤货惜售，不去一味博行情。顺势而为，紧贴市场，做好每一笔生意。

'金九银十'，如何谨慎应战？钢贸商准备好了吗？