厦门石材企业重视创新O2O模式

11月8日-11日，第十五届中国(南安)水头国际石材博览会(水头石材展，水头石博会)将开幕，本届展会将有来自欧洲、中东、美国、巴西、韩国、印度以及台、港、澳等十几个国家和地区的500余家企业参展，并且将以'低碳、高端、文化、石都'为主题，突出石材的创意与文化。据了解,互联网时代,具有石材特色的O2O营销模式也成为新的话题。

近两年，福建很多石材企业,厦门石材和水头石材的一些工厂陷入困局，一方面是因为国内房地产市场的不景气，同时外销受阻，工程量减少;另一方面则是建材行业的整体产能过剩，导致行业整体微利，抗风险能力降低。以南安石材为例，南安石材协会副会长刘良就表示，'几乎每家石材企业都有库存。'业内人士对记者透露，为了回笼资金，不少企业都将利润压缩以便出货，有的企业利润甚至低于3%。

该位业内人士分析，石材建材行业这几年来缺乏实质性的行业发展，主要是因为整个建材行业的产品高度同质化，使得产品缺乏竞争力;建材企业不注重品牌塑造，难以产生品牌溢价。

正在兴起的互联网营销逐渐受到了石材企业的重视，既有传统的B2B模式，也有创新的O2O模式，越来越多的事实证明，通过网络推广和线下体验是一条必须走的路，'石材做O2O推广非常有必要。'厦门贝尔松进出口公司总经理王家祺说到，'我们线下的做法是，将自己的进口石材，英良石材五号仓库，厦门贝尔松公司的进口石材，以及厦门希恩的黄钻金麻亚美尼亚金等进行整合，由厦门希恩石材日本SAI设计师团队设计包装，优化产业合作结构，降低各自库存，抱团发展。'

石材O2O推广首先解决的是让客户能轻松的找到你(online)，然后再把客户引流去体验(offline)，这一部做好了，才可能进入石材的C2B模式，否则，企业和客户之间缺乏最起码的了解和沟通的桥梁，业内人士称，目前最好的石材电商模式应该就是O2O到C2B，从企业网络宣传开始，最后落脚到客户的实际需求上，实现生产者和需要者的对接。